房产经纪人如何带看 带客户看房需要注意哪些事项？

房产经纪人如何带看

1、确带看的目的。通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求，挖掘客户的潜在需求，为以后的业务进展做铺垫。

2、准备好看房会用到的工具。在看房源之前，经纪人应该准备好看房时可能会用到的工具：纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。经纪人在看房时应该携带专业的文件夹，房产新人尤其要注意的是：不要用私人手提袋，给客户一种专业形象。

3、确定看房的时间。经纪人可以使用“二选其一”的方法确定看房的时间。不要直接问客户是否有空，这样客户容易回答没空，经纪人就没有办法接下去了。经纪人可以这样问：你是明天中午看房还是晚上看房，客户一般都会回复两者中的一个，即使客户真的没空，也会讲清楚的。

4、确定见面的地点。离要看房子适当的距离，客户容易找到的地方;远离同行的门店;远离嘈杂的地方;选在环境比较好的地方。

5、确定带看的路线。经纪人应提前到达看房地点，提前规划好看房路线;离要看的房屋比较近，不至于让客户走更多的路;另外路线环境应好，展现小区的优势。

6、提前沟通好业主。让业主提前收拾好房子，给客户一个好的印象;与业主打好招呼，看房时应该配合好经纪人的工作，不要表现的急需卖房的态度;可以配合经纪人，夸赞经纪人的专业，取得客户的信任;不要说太多的话，言多必失，如果客户问问题，可以推托给经纪人，讲明所有的事情已经委托给经纪人代理;不要让客户与业主直接接触，这样也能防止客户跳单。

7、沟通好客户。让客户提前到达，说有还多的客户要看房，让他提前到，先看房子，能够给客户一种被重视的感觉;让客户准备好定金，一旦谈好价应直接下定，以免业主反悔;告知客户看房时不要当着业主谈论房子的优缺点;不要和业主谈论价格，有什么问题可以联系经纪人;讲明房子的显著缺点，给客户打好预防针，这样客户看房时不至于落差太大。

带客户看房需要注意哪些事项

1、带看过程中需走在顾客的前面带路、按电梯、开门;

2、见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识;

3、不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬;

4、带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间;

5、带看过程中，要照顾好客人，不要经过塞车和环境脏乱的地方;

6、如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达;

7、带看时间不要过长，不要做无谓的逗留;

9、不要打断客户的谈话，不要着急自己争着讲话，客户会很反感;

10、带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势;

11、客户说话及指出的问题要及时回答;

12、带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

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